ԱՐԻ՛ ԽՈՍԵՆՔ WILDBERRIES-Ի ՄԱՍԻՆ, ՍՏԱՑԻՐ ԳԻՏԵԼԻՔ ԳՐԱԳԵՏ ՎԱՃԱՌՔՆԵՐԻ ՀԱՄԱՐ

 

Նաիրա Գասպարյան, բ.գ.թ. դոցենտ
ԵՊՀ հատուկ ՆիդՕրագրի համար,
Հայաստանի մայրաքաղաք Երևանից

Առաջին անգամ Հայաստան եկած Վայլդբերիզի փորձառու մասնագետները որպես կարգախոս էին ընտրել՝  «Արի՛ խոսենք Wildberries-ի մասին, ստացիր գիտելիք գրագետ վաճառքների համար» միտքը։ MPSTATS և MARKET GURU հեղինակավոր ընկերությունների ներկայացուցիչները հուլիսի 12-ին, Երևանում՝ Ramada հյուրանոցի կոնֆերանս սրահում պատմում էին իրենց հաջողությունների մասին ներկայացնելով ծրագրերը և բնագավառում ունեցած անցած ինը տարիների հարուստ փորձը։

Պրակտիկ խորհուրդներ՝ հենց Փորձառու մասնագետների գործնական խորհուրդները իրոք շատ արժեքավոր էին, քանի որ զուգահեռ տրվում էին երլուծական գործիքների խորացված բացատրություններ։ Ներկայացվեցին նաև ավելի բարձր վաճառքի ու մարքեթինգային ռազմավարությունների գաղտնիքներ։ Ստեղծված էր նեթվորքինգի բացառիկ հնարավորություն՝ հանդիպելու և կապեր ստեղծելու հայկական ու ռուսական համայնքի առաջատարների հետ։ Երևանի Ռամադա հյուրանոցի կոնֆերանս սրահը իր դռները լայնորեն բացել էր Ռիչ Վայլդբերիզ / Rich Wildberries ընկերության առջև, ովքեր մի ամբողջ շարք կարևորագույն միջոցառումներ էին ձեռնարկել, այդ թվում բիզնես դասընթացներ, որոնց նպատակն էր մարքեթինգի վերաբերյալ գիտելիքների փոխանցումը հայաստանյան արտադրողին աննախադեպ հաջող վաճառքի իրականացնելու համար։ Քաջ հայտնի է, որ այսօր հայկական բրենդները մեծ հետաքրքրություն են ներկայացնում դրսում, սակայն բոլորը չէ, որ լավատեղյակ են շուկայական առքուվաճառքի նրբություններին։

Ռիչարդ Զաքարյանը նախ նշեց, որ հավաքի նպատակն է ցույց տալ թե ինչպես կարելի է հասնել հաջողության աշխատելով ԱՊՀ երկրների մասշտաբով,։ Այն հարցին, թե ովքեր են աշխատել wildberties ում ամբողջ դահլիճը ձեռք բարձրացրեց' յուրաքանչյուրը հաստատելով իր մասնակցությունը։ Պետք է մտածել ու կարևորել , ոչ թե ինչ աշխատանք ունես, այլ ինչ մտածողություն ես կառուցում։ Ռիչի նպատակն է, որ աշխատաժողովի վերջում դահլիճից դուրս եկողները ոչ թե շարունակեն նույն կերպ ապրել, այլ մտածեն իրենց մտածողությունն ու կյանքը փոխելու մասին։ Նա խոստովանեց, որ երբեք փողի համար չի աշխատել, բացի մի դեպքից 17 տարեկանում, երբ ցանկացել էր փող վաստակել, բայց աշխատանքի դիմաց չէին վճարել։ Փող ստեղծում են ոչ թե աշխատելով, այլ աշխատածը ճիշտ ծախսելով՝ նայած թե որտեղ և ինչպես ես ծախսում։ Ըստ Ռիչի՝ մինչև չտաս չես ստանա։ Ամենը սկսվում է որոշում կայացնելուց, որը պիտի լինի ԱՅՍՕՐ, ո՜չ վաղը։ Առաջին քայլը որոշում կայացնելն է։ Էժանի ետևից գնալը չի աշխատում՝ պետք արժեք ստեղծել։ Պարզվում է դահլիճում նստած բիզնես գործիչների զգալի մասը ունեցել են բարդություններ սկսելիս։ Ի դեպ դահլիճում ներկաների ճնշող մեծամասնությունը կանայք էին։ Չի կարելի մտածել' չի ստացվում, այլ սկսողը պետք է պարտադիր մտածի, որ անելու է, ուրիշ տարբերակ չպետք է ընդունելի համարի։ Կա մի տարբերակ, ըստ Ռիչի, կամ դու ես ուղեղդ աշխատեցնում, կամ ուղեղդ է քեզ աշխատեցնում։ Կարևորը աշխատած գումարը չէ, այլ այդ գումարի ինչպես ծախսելը։ Գլխով, ոչ թե ձեռքերով աշխատելն է բիզնեսը։ Ինչու՞ Վայլդբերիզ, կամ Օզոն։ Ելույթ ունեցողը բացատրեց, որ գործիքը առանց միտք նույնն է ինչ մեխը առանց մուրճ։ Կարևորը MPSTAT/MARKETGURU պրոֆեսիոնալ թիմի հետ աշխատելն է։ Գործում է կամք – պլան -թիմ շղթան։ Թիմում բոլորը մտածում են նույն ուղղությամբ և համագործակցում են։ Կարևորը սովորելն է ինչպես աշխատել։ Հաջորդ ելույթ ունեցողը Իրինա Մանիլոն էր, նա նշեց, որ տարեկան 8 տոկոսով պակասում է վաճառքը, քանի որ փոքր բիզնեսները չեն դիմանում մրցակցությանը։ Փոքր բիզնեսների մոտ թերի են ղեկավարումն ու ռազմավարությունը... Նա հատկապես կարևորեց, որ բաշխման ընթացքում պետք է անպայման գումար հատկացնել գովազդին և տուգանքներին։ Ռիսկերի առումով պետք է ուղեղը կատարի հաշվարկները և հանգիստ տա հավանություն, վախն ու անհանգստությունը խանգարում են։ Ներկայացվեց աշխատանքի հնարավոր պլան և ապրանքի մատրիցայի վերլուծություն' միջինում քանի օրվա ընթացքում է իրականացվում շրջանառությունը։ Դահլիճի հետ ակտիվ հարցուպատասխանը ուղղված էր նրբությունների քննարկմանը։ Ինչ և ինչպես անել հաջողություն ապահովելու համար։ Ներկայացվեցին հաշվարկներ և հստակ առաջարկներ Մանիլոյի կողմից, ով մեծ վարպետությամբ տարավ քննարկումը, արեց առաջարկություններ, տվեց ցուցումներ աշխատանքի բաղադրիչ մասերի վերաբերյալ։ Կարևորվեց նաև մրցակիցների վարքը։ Ելույթ ունեցողի կողմից առաջարկվեց հատուկ վճարովի օգնություն հաջողություն ապահովելու համար։ Փորձագետները հերթով ներկայացրեցին թիմային աշխատանքի իրենց հատվածը։ Բոլորի խոսքը հագեցած էր և քայլերի ճիշտ հերթականությունը անպայման կունենար զգալի արդյունք։

 Ռիչ Վայլդբերիզը իր միջոցառումների շարքով փորձեց օգտակար լինել հայկական բրենդներին՝ նրբությունների բացահայտման և շահավետ պայմաններով վաճառքի վերաբերյալ շահավետ գիտելիքի և հմտությունների փոխանցման հարցում։ Ելույթ ունեցողներից յուրաքանչյուրը ներկայացրեց նաև իր հաջողության պատմությունը, քննարկելով շահույթի վերաբերյալ հարցեր։ Հետաքրքիր էին հատկապես Ռիչ Վայլդբերիզի, Իրինա Մանիլոյի և մյուս փորձագետների մանրամասնություններ պարունակող զեկուցումները։ Նշենք որ, անգամ ոլորտին ոչ այնքան ծանոթ անձանց համար ստեղծված էին բոլոր պայմանները տեսասահիկների միջոցով նպատակային աշխատանքի առումով։ Ցանկության դեպքում կարելի է կապ հաստատել թիմի ցանկացած անդամի հետ ովքեր կապահովեն շփումը գիտակների հետ։ Լավ արդյունքները միշտ էլ նպատակային ներդրումներ են պահանջում։

-----

LET'S TALK ABOUT WILDBERRIES, GET KNOWLEDGE FOR COMPETENT SALES

Naira Gasparyan, Ph.D. Associate Professor, YSU
for NidOragir from Yerevan, the capital of Armenia

Wildberries experts, who are in Armenia for the first time, chose the idea of “Let's talk about Wildberries, get knowledge for competent sales” as their slogan. Representatives of reputable companies MPSTATS and MARKETGURU presented their success stories, discussed their programs and the rich experience of the past nine years in the field on July 12 in Yerevan, at the conference hall of the Ramada Hotel although during the following week their special courses were yet to come.

Practical advice - the pragmatic aspect of advice of Wildberries experts was really very valuable, as in-depth explanations of analytical tools were given simultaneously. The secrets of exceptionally successful sales and marketing strategies were also presented. A unique networking opportunity was created to meet and connect with leaders of the Armenian and Russian communities. The conference hall of the Ramada Hotel in Yerevan opened its doors wide to the Rich Wildberries company, who had undertaken a whole series of important events, including business trainings and courses, the purpose of which was to transfer knowledge on marketing to the Armenian manufacturer in order to help them achieve unprecedentedly successful sale results. It is not a secret that today Armenian brands are of great interest abroad, but not everyone is well aware of the nuances of marketing, buying and selling know-hows. Richard Zakaryan first noted that the goal of the gathering is to show how to achieve success by working on a scale of CIS countries. When asked who worked at Wildberries, the entire hall raised hands, each confirming their participation. You need to think and value not the job you have, but the mindset you are building. Rich's goal is for those leaving the hall at the end of the workshop not to continue living the same way, but to think about changing their thinking and life. He admitted that he has never worked for money, except for once at the age of 17, when he wanted to earn money, but was not paid for his work. Money is created not by working, but by spending correctly what you earn, taking care where and how you spend it. According to Rich, you will not receive until you give. It all starts with making a decision, which should happen TODAY, not tomorrow. The first step is to make your decision. Chasing what is cheap does not work, you need to create something of value. It turns out that a significant number of business figures sitting in the hall had difficulties when starting. By the way, the overwhelming majority of those present in the hall were women. You cannot think that it will not work, but the one who starts must necessarily think that he will do it and succeed, he should not consider any other option other than success, acceptable. There is one option, according to Rich, either you make your brain work, or your brain makes you work. The important thing is not the money earned, but the way the money is spent. Business is about working with your head, not your hands. Why Wildberries or Ozone? The speaker explained that a tool without a mind is the same as a nail without a hammer. The important thing is to work with the MPSTAT/MARKETGURU professional team. The will-plan-team chain works. Everyone in the team cooperates with the team members and thinks on the same line. The important thing is to learn how to work. The next speaker was Irina Manilov, she noted that sales are decreasing by 8 percent annually, because small businesses cannot withstand competition. Small businesses lack management and strategy... She especially emphasized that during the distribution process, money must be allocated for advertising and fines. In terms of risks, the brain must make calculations and calmly give approval, fear and anxiety interfere. A possible work plan and product matrix analysis were presented - how many days does the turnover take on average. The active question-and-answer session with the audience was aimed at discussing the nuances. What and how to do to ensure success. Calculations and clear proposals were presented by Manilow, who skillfully led the discussion, made suggestions, and gave instructions on the component parts of the work. The behavior of competitors was also emphasized. The speaker offered special paid assistance to ensure success. The experts presented their part of the teamwork in turn. Everyone's speech was rich and the correct sequence of steps taken would definitely have a significant result.

Rich Wildberries tried to be useful to Armenian brands with his series of events in revealing the nuances and transferring beneficial knowledge and skills on selling on profitable terms. Each of the speakers also presented their success story, discussed issues related to profit. The detailed speeches by Rich Wildberries, Irina Manilo, and other experts were especially interesting.It should be noted that even for people who were not very familiar with the field, all conditions were created for targeted work using video slides. If you wish, you can contact any member of the team who will ensure communication with the experts. 

Good results always require targeted investments.